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成也Deal败也Deal 跨境电商Deal论坛推广那些事

根谈  •  •  原文链接

作者:根谈 (微信 ID:gentan365

白鲸出海注:本文为根谈发布在白鲸出海专栏的原创文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往根谈专栏主页,联系寻求作者授权。

做跨境推广营销的你,是不是经常看到以下标题的文章或者故事。比如某公司招聘一个应届毕业生,上岗不到一个月通过找 Deal 论坛发帖后就爆单了,当月就完成几十万的销售额目标。这种短平快且立即见效的推广营销手法满足了每个老板的的幻想:“还投啥 PPC 广告,All in Deal 论坛,每天给我一个爆款!”有这样的老板,就有这样的员工:“什么破广告我不投了,创建无数个 campaign,结果几千个点击就带来这么几个转化,大部分还是 pengding,我要去做 Deal”。

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Deal 推广真的有这么神奇么?是否真是万能的?能不能满足老板每天一个爆款的幻想?接下来,带着三个问号我们好好聊聊 Deal 论坛资源这种推广方式。

1、Deal是什么

Deal 中文翻译叫做交易,买卖,经营,Good Deal 顾名思义就是性价比高,比较划算的意思。而在跨境电商做引流过程中,有种设置低价产品来实现引流的方式叫 Deal 推广。你去看各大国外电商平台有 Deal 版块,比如 Amazon 有 Lighting Deal、Best Deal 和 Deal OF The Day,独立站 Sale 版块有 Flash Deal,对标国内可以叫做聚划算、限时秒杀、今日特价、白菜价。这是站内常见的一种运营手法,通过单品限时促销的形式来提升用户的活跃度,进而提升转化和老用户的复购。

当然,只做站内 Deal 推广是远远不够的,由于转化率和复购率的限制,所有的电商都存在新用户不足的局面,因此需要源源不断从站外拉进新流量进网站。通过向站外平台发布 Deal 折扣信息,吸引用户来站内完成购买的推广方式叫做 Deal 引流。站内外的本质是一样的,只是将 Deal 信息从站内同步到站外多平台,让更多的潜在用户可以看到。

有 Deal 就有 Deal 站,一些聪明的流量高手开发爬虫蜘蛛+人工编辑的方式将各大电商的 Deal&Coupon 等信息按照商家、品类、价格、风格、时间等维度做成信息导购站,通过 SEO 将各大电商+Coupon/Deal 做关键字优化排,从 Google 那里源源不断就获取免费的流量,同时又将这些流量加入广告主联盟平台的以 CPS 的形式又卖给广告主。由于流量都是离购买最近的 shooper,所以转化率很高,Deal 站的站长不至于担心无转化很容易拿到佣金;由于广告主按照销售结算一定比例的佣金,ROI 可控,两者皆大欢喜,于是一个简单的商业模(Tao)式(Lu)就诞生了。

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当然了,模式不会停滞,更加聪明的流量高手等拿到第一桶金之后不断去优化自己的网站进行差异化,买更多的服务器进行技术改造,把纯 PGC 的信息导航站改造成 PGC审核+UGC 贡献内容的论坛,支持用户发帖互动,实行会员制、有积分、有等级、有及时的反馈机制,一个虚拟的线上购物社区成立了,这里买家和买家之间可以相互沟通,他们去测评、去比价、去省钱、去发现、去购买,如此循环往复,用户的粘性更强,强大到 Deal 论坛可以挟天(Yong)子(Hu)以命令诸(Shang)侯(Jia)):

1.一定的准入门槛,Review 需要达到多少,站外评分达到多少

2.商家提供的Deal必须全网最低价

3.发货售后服务机制保证质量

4.可以通过官方付费发帖

5.商家发布的内容避免重复

6.删帖机制、封号机制、黑名单机制

这些制度是是推广前所必须知道的尝试。

2、用户为什么喜欢 Deal

这与欧美用户网购的行为有关,根据 Google 最新的一份报告,大概 60% 以上的用户喜欢通过寻找各自优惠券来完成最后的购买行为,而且每年都有增长的趋势,其中知名度最高的莫过于 SlickDeal 论坛,这个号称是电商的搜索引擎,覆盖了全美 70% 以上的用户,30% 的流量导给了 Amazon,这是所有做跨境电商不可以小觑的流量来源。

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3、Deal 资源的表现形式

按照载体形式

1.Deal 论坛

论坛是 Deal 主要的组成形式,专注关于购物者的分享,评分,产品优惠券收集,本身不产生购物行为(这与团购站(Group Buying)区别最大点),链接一般直接导入到商家的站点上去,用户可以针对所推荐的 Deal 进行点赞或者踩,通过系统机制来分发曝光。

搜索关键字:Deal coupon forum,Deal shopping commulity

典型代表:Slickdeals、HotukDeals、Dealabs、MyDealz

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2.测评博客

有一些专业的个人博主特别是宝妈博主通过收集一些免费产品测评信息以及发布关于商家的第一手优惠信息,聚拢流量

搜索关键字:mom savings blog

典型代表:freestufftimes thekrazycouponlady moneysavingmom

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3.社交群组

依靠社交媒体平台(比如Facebook、WhatsApp、vk、Telegram)作为载体,发布一些优质商家的促销信息形成的私密或者公开 goup,可以成为站长的私域流量,一般小的 Deal 站为了搭配网站做多渠道分发建各种 Deal 群。

搜索关键字:商家品牌名+Deal/coupon

典型代表:主要是私域流量范畴,无典型代表

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按照推广品类效果划分形式

1.综合产品类

典型代表:Slickdeals

2.偏 3C 电子类

典型代表:Dealwiki、Dealnews,其中一些手机科技类的论坛比如 frandroid、xiaomitoday、kimovil 更为垂直

3.偏服装类

典型代表:hip2save、Dealmoon、Dealam

4.美妆家居类

典型代表:brad's Deal、1sale

如何辨别:观察站点上面导航分类页,看其更新最多的 Deal 是哪些,热卖 Deal 类型是什么,可以大概猜出其受众喜欢什么。如果不放心,可以通过 similarweb 里面网站的受众画像可以看出其网站用户的大概画像和喜好类型。

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4、怎么写 Deal

一般单品 Deal 的组成部分有 5 种:

1.标题 Title:(修饰词)+ 产品名 + 卖点

服装类产品的修饰词:fashionable、stylish、trendy、sweet、sexy、elegant

电子类产品的修饰词:high quality、high performance、high speed、high fidelity、portable

常见卖点可以包括:discount、free shipping、ship in 24hrs、coupon code、promotion、clearance、special offer、super star、best selling、hot sale、presell

2.描述 Description:产品特征、性能、一般把产品标题提到的产品特性进行提炼,描述为标题的详细介绍

3.产品链接 URL,如果是亚马逊,就是亚马逊店铺产品链接,独立站就是单独产品链接

4.产品图片链接 Image Links

5.优惠券码 Coupon Code:满减和百分比,最低价

6.截止时间 Expired Time

参考示例:

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5、Deal 引流的特点

1.付款时间短,转化率比较高

Deal 产品使用较大的折扣力度,看到 Deal 产品后点击到站的用户购买意愿较强,加上数量有限,一般一小时内完成转化且转化率可以达到 30% 左右。

2.用户关注度高,互动性较强

Deal 论坛和群组,用户可以针对关注的 Deal 产品进行点赞、倒踩和评论,可以实时看到用户的行为反馈。

3.爆品出单快

如果选的产品具备新奇特,或者一定的品牌标识度,最好是标品,且价格特别有竞争力,很容易被其他小的 Deal 论坛跟帖转发,形成爆款效应,甚至单件可以做到日出单上千件。

小技巧:如果你在某大 Deal 站发现竞品上的帖子很火,可以在Google 上搜索该 coupon 码的关键字+品牌名,可以直接看到该 Deal 被哪些小 Deal 站转发。

4.价格敏感冲动消费

Deal 站流量属于激励流量的一种,用户基本上是价格敏感型或者可以说是爱贪小便宜的一类人,一旦关注到喜欢的大品牌在网站上做最低价很容易吸引下单。

对于第三方平台 Amazon 和 eaby 卖家来说

利用 Deal 站做促销有两大好处:一是能在短期内提升 Listing的流最和销量,进而提升排名;排名的提升亚马逊会给店铺更多的曝光和流量,进而带动其他品类的销售额,效果跟刷单类似;二是可以快速清理库存,如果是 FBA 还可以节约一定的仓储费用。总结来说就是前期薄利或者亏损来获取亚马逊提供的免费流量,有一定的投资价值。

对于独立站卖家来说,却不是那么好学的!

通过 Deal 做站外引流前期可以吸引源源不断的新客进来,广告的成本直接摊在产品上,让利于客户,获客成本看起来不高,但是独立站没有提升排名一说,流量是自己的,后期的客单和复购全靠运营的努力。由于 Deal 吸引一部分低质量的客户,Deal 订单的客单价不高,如果同样那批 Deal 用户后期客单做不上来,等于养了一批羊毛党,即使 Deal 的复购率很高长期的成本居高不下。Deal 的推广成本一般包括:折扣力度+发帖费用+联盟 CPS 佣金(可能有)+运费,其中比价导致折扣力度较高,需要有产品本身具有很高的毛利或者品牌有溢价,否则存 Deal 订单容易亏损。

6、如何找 Deal 论坛

1.Google 关键字搜索大法

常见搜索语法:竞品品牌名+Coupon/Deal 关键字 同时结合Google 的高阶语法 比如+- 以及其他命令。

Site:指的是针对某个站点站内搜索

Intitle:指的是页面 title 标题包含该关键字;

Inurl:指的是页面 url 包含关键字 

常见关键词:Deals、coupon、voucher code、promo code、discount、freebies、bargains、money_saving offers、Gutscheine、Schnäppchen+品牌名;品牌名 site: .Deal 站 .com 可以快速查发帖情况。

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2.第三方工具外链导出法

这里推荐 similarweb 和 similarsitesearch 这两款工具,其实是同一家公司也就是 similarweb 出品的,工具的原理有些不一样,相同点是使用前提是需要一个初始对标网站,比如使用 similarweb,我们来分析 Aliexpress(可以换成其他电商网站)的站外引荐流量来挖掘引流外链找到其中属于 Deal 论坛资源,这点与 ahref 很像,都是可以找竞品的外链。

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3.相似网站受众法

推荐工具 similarsitesearch,其原理是通过爬取网站的关键字描述以及分类,通过一个知名 Deal 站来找更多类似Deal站,比如通过 Slickdeals(可以换成其他Deal网站)),我们可以找到更多跟 Slickdeals一样的 Deal站。

其中也可以在 Google 上通过关键字 similarsite:similarsite

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7、Deal 站如何发帖

在熟悉论坛的规则后,发帖的方式主要有四种

1.自己养号发帖

2.找论坛红人发帖

3.找第三方中介服务商发帖

4.通过官方发帖

每个论坛的规则不一样,另外如何找红人、找中介,如何联系官方,如何选品来发帖等展开来写很长,由于本文主要是一宏观介绍。有机会针对单个论坛做针对性分析,这里就不一一展开来写。

最后思考

爬取了目前通过 Deal 论坛引流的一些独立站大卖,主要是综合站商城,论坛以欧洲三大 Deal 论坛的发帖数据。透过数据的变化,希望可以对你做独立站论坛推广有一些思考。

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总结来说,Deal 既是良药,也是毒药,如何使用,需要根据自己的真实推广诉求和不同阶段的推广需要进行量力而行。


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