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亚马逊定价策略:如何确定产品售价?

江清月近人  • 

原标题:亚马逊定价策略:如何确定产品售价?

来源:雨果网APP

82% 的消费者将价格视为在亚马逊上购买产品的重要因素。价格是影响产品选择和消费者参与度的关键因素,但它是众多变量中的一个,应定期监控以实现并保持强劲的业务绩效。在本文中,我们提供了有关私有品牌卖家如何才能在电子商务平台上有竞争力地为其产品定价的见解。

亚马逊产品定价

根据亚马逊的说法,你可以以任何价格上架产品,无论亚马逊的价格或标价如何,只要在亚马逊设定的限制内,并且你的价格符合销售协议的同等要求。以下是亚马逊关于产品定价的一些其他政策。

专业卖家的产品价格不得超过 30 万美元。

你可以提供参考价格,例如制造商的建议零售价之类的标价,这些参考价可能会显示在各个位置,以向客户显示节省的费用。

参考价格必须代表你或其他卖家或零售商最近对给定产品进行大量销售的价格。你还需要确保你提供给亚马逊的参考价格是最新的。如果你的标价不符合这些条件,则在添加新产品时将该字段留空。

“Your Price”字段应显示你打算提供给客户的实际报价,而“Sales Price”字段应仅在进行限时促销时使用。

如果亚马逊无法验证你的参考价格之一,则它可能会被取消销售。如果你操纵“Sales Price”或“Your Price”字段以更改参考价格,或者亚马逊无法按该价格验证销售,则交易可能会被取消,或者在严重的情况下会销售特权可能会受到威胁。

上述价格限制不适用于“Collectibles”类别中的产品。有关这些产品的更多信息,请在卖家中心的卖家帮助中搜索“collectibles”。

你为产品设置的价格(称为“item price”)不包括运输和装卸,代表客户应付的金额。

除了这些规则外,亚马逊还必须遵守《市场公平定价政策》(Marketplace Fair Pricing Policy)。如果亚马逊认为某产品的定价做法会对客户的信任度产生负面影响,则可以删除 Buy Box,从整体上删除产品,暂停运输选项或暂停或终止你的销售账户。确保避免以下定价做法:

设置参考价格(例如建议零售价)会误导客户;

为产品设置的价格明显高于亚马逊上或下提供的最新价格。在 2019 年 3 月,亚马逊取消了第三方卖家必须在亚马逊上提供最低价格的要求,但许多卖家仍按照价格平价规则运营,因为担心他们的帐户会因此受到影响。

售出多个产品的单位价格要高于同一产品的单个单位的价格。

为产品设置过高的运费。

为什么需要优化价格?

在亚马逊上设置产品价格时,你可以手动进行,也可以使用基于规则的技术或复杂的人工智能技术。考虑将定价作为一种对抗各种类型的竞争对手的方法,包括直接和间接竞争。如果你是销售瑜伽垫的自有品牌,则可能不会竞争该特定 ASIN 上的 Buy Box,但你必须将产品价格与销售类似瑜伽垫的竞争对手相比。

虽然基于算法和基于规则的两种定价技术都专注于提高销量,提高利润率和提高 Buy Box 份额,但是基于算法的定价器会随着时间的推移评估你的整个竞争格局,而基于规则的定价工具则不会。你将要确保你的定价解决方案旨在预测未来竞争激烈的领域将如何发展,并根据这些预测做出更明智的业务决策。

你还需要确保在定价策略中考虑以下因素:

1、成本

如果你使用诸如 Feedvisor 的价格优化和情报平台之类的自动定价解决方案,那么你要做的就是输入每种产品的成本数据以及最低和最高价格边界。例如,亚马逊产品成本数据可以包括商品的原始成本和任何其他运输成本。你需要在亚马逊设置最低和最高价格,因为这是上架产品的要求。

2、定位

了解价格如何影响市场,如何向市场和客户展示品牌。一些品牌希望成为一种以价格为根基的商品化,低价选择,而另一些品牌则希望将自己定位为更豪华,高质量的选择。

3、需求

你设定的价格和发生的价格变化如何影响你的需求?亚马逊上的品牌和零售商需要一个定价解决方案,该解决方案可以提供你整体利润的见解并跟踪需求变化。通过使用映射可能竞争销售份额的相关竞争的技术,你可以根据业务目标(例如收入优化或利润最大化)调整每个 SKU 的定价策略。

4、市场动态

动态定价是电商成功的关键。动态定价是一种策略,在该策略中,产品价格会根据当前的市场状况和实时的供需而不断调整。因此,你可以使用此策略在目标市场中更具进取性,帮助你提高相关性并帮助你从竞争中获得市场份额。通过使用技术持续不断地监视和优化价格,你可以跟踪价格变化如何影响销售需求。

总结

Feedvisor 的 2019 年亚马逊市场状况报告发现,利用价格优化技术的卖家中有 90% 认为它很有帮助,从而增强了自动化解决方案可能对你的工作流程和生产力产生的积极影响。

在制定定价策略并确定适用于你的业务的最佳价格和定价技术时,重要的是要清楚地概述你的业务目标,了解你的产品成本以及要考虑的任何其他费用,并建立整体定价,这可以为你的业务带来增量收入和利润的策略。

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