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金科文化护驾 《汤姆猫跑酷》打响2020年春节第一炮

卫小京  • 

数据机构 App Annie  公布的榜单显示,《我的汤姆猫2》与《地铁跑酷》、《使命召唤手游》《Stack Ball》等其余 9 款手游共同位列 2019 年手游下载榜 TOP 10。而《我的汤姆猫 2》正是 10 年前横扫全球的手游《会说话的汤姆猫》的升级延续。

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即使到了 2020 年,《会说话的汤姆猫》依然未曾被玩家和行业忘记,甚至是 21 世纪头十年最为重要的手机游戏。犹记得,2010 年手游产业刚起步时,“汤姆猫”便凭借轻松有趣的玩法成为当时最为重要的手游。十年过去了,这只“洋猫”并未褪去经典的光环,反而在国内开枝散叶,发展壮大成为了“汤姆猫家族”。这得益于背后的“大家长”金科文化。金科文化是一家以“会说话的汤姆猫家族”为核心的全栖 IP 运营商,横跨线上与线下、娱乐与教育、衍生品与授权、乐园与专卖店等多个领域,具有完整打造明星 IP 的能力。

以休闲游戏在线上攫取流量,反哺汤姆猫家族线下落地

“会说话的汤姆猫家族”全栖 IP 生态的发展逻辑是,通过汤姆猫 IP 在线上吸取流量,反哺品牌线下落地,形成完整的商业闭环。而休闲游戏则是汤姆猫 IP 线上引流的“大户”。

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数据显示,“会说话的汤姆猫家族”系列移动应用在全球范围内的下载量已经超过100亿次,月活跃用户数超 3.7 亿。App Annie 数据显示,“会说话的汤姆猫”IP 系列游戏之一《汤姆猫跑酷》荣登 2019 年中国区月活跃用户数 Top 10。

以汤姆猫 IP 为核心,持续投入休闲游戏,金科文化的这一战略获得了巨大的成功。随着 2020 年 1 月 1 日休闲跑酷手游《汤姆猫跑酷》版权回归浙江金科文化,汤姆猫大家庭迎来了大团圆。金科文化迅速为其推出了新春版,在内容上积极跟随春节热点,并借助抖音展开符合品牌调性的针对性营销。 

本土内容改造,针对性用户营销,穿透用户圈层反哺品牌

水土不服,是不少国外游戏进入国内市场最头疼的问题之一。出现这种现象的原因在于,缺乏本土化内容改造和针对性的用户营销。而《汤姆猫跑酷》从产品到运营,都跳脱出了这两个束缚,开创了自己的特色。

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金科文化使用了大量的春节元素,对《汤姆猫跑酷》的新春版本进行了装点,符合国人对春节的特殊感情。玩家在游戏中可以参与新春红包活动,一边游戏,一边收集红包,兑换丰厚礼包,还有新春特别皮肤年娃安吉拉和将军汤姆猫的惊喜等待大家开启。此次的新春版中国风浓郁,新角色安吉拉身穿着大红中国旗袍,梳着中国娃娃的发型,增进了国内玩家的亲近感,此外,新春版打出的“这个春节一起夺宝”的口号,让玩家在全新地图中完成新年冒险,也十分契合春节“合家欢”的气氛。

在用户运营方面,《汤姆猫跑酷》根据休闲玩家群体“年轻化,用户黏性强、游戏日均启动次数高,碎片化时间游戏”的特征,选择了与之用户画像相近的抖音展开新春营销。《汤姆猫跑酷》新春版发布之际,金科文化与抖音 KOL 展开联动,发起一系列的针对性营销活动。截至目前,#汤姆猫跑酷#的话题播放量体超过 2亿 。

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在如何穿透用户圈层,沉淀用户,反哺品牌这件事上,金科文化通过在《汤姆猫跑酷》进行本土化处理,展开用户特性营销,达到了预期效果。

结语

《汤姆猫跑酷》的回归,象征着汤姆猫家的大团圆,对于整个汤姆猫全栖生态意义深远。金科文化迅速推出新春版,强化了《汤姆猫跑酷》影响力,而且这也意味着金科文化未来将沿着同样的思路继续打造汤姆猫 IP。因此,可以预期的是,汤姆猫家族的商业版图在未来还将不断扩大。

本文由 游戏茶馆 撰写/授权提供,转载请注明原出处

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